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李保芳喊話背後:茅台擴大精準投放,強化市場督察

原标題:李保芳喊話背後:茅台擴大精準投放,強化市場督察

每經記者:謝振宇 朱萬平 每經編輯:湯輝

中秋節前,茅台在“網紅”超市Costco上海店追加投放5噸茅台酒,擴大産品精準投放。在旺季前增加投放的同時,茅台酒的市場督察力度也更加強化。

9月13日,茅台集團董事長李保芳在暗訪貴州市場時還向顧客喊話:“茅台酒是拿來喝的,不是拿來炒的,請不要做‘黃牛’,不要非法倒賣茅台酒。”而13日,貴州茅台經銷商聯誼會遵義市場工作交流會也傳出消息:貴州相關部門即将聯合開展茅台酒市場專項整治工作。

這一系列動作背後,是茅台方面欲遏制茅台酒市場價格過快上漲,培育更加成熟的消費市場。近期加大投放以及督查等多管齊下後,茅台“控價”效果也較顯著。《每日經濟新聞》記者了解到,目前,茅台酒在部分地區的價格也較此前有小幅回落。

旺季擴大投放和精準投放

茅台專賣店 圖片來源:每經記者 朱萬平 攝

“現在,我們這邊茅台酒一批價在2460元/瓶左右。”9月15日,一位貴州的茅台酒經銷商張明(化名)向《每日經濟新聞》記者稱,價格相比于中秋節前“降了一點兒”。

而茅台酒價格在節後有所回落,或與茅台方面多管齊下整治市場環境有關。一方面,茅台加大旺季市場投放。今年8月7日,貴州茅台市場工作會上,茅台宣布今年中秋、國慶前夕拟向市場集中投放7400噸茅台酒。會上,李保芳還要求貴州所有的經銷商,要把酒放到前台來賣,給全國其他的省份做表率。

中秋節當天,李保芳也暗訪了部分市場。摸底一線,李保芳暗訪選擇在貴州六盤水進行。當日,李保芳與來店買酒的茅台顧客溝通交流時還稱,“茅台酒是拿來喝的,不是拿來炒的,請不要做‘黃牛’,不要非法倒賣茅台酒”。

李保芳的此次喊話,也引起了外界不小關注。近日,飛天茅台酒的市場價格較前期稍有回調并引起貴州茅台股價波動。

在業内分析看來,茅台酒價格的正常回落,與茅台加大投放有關。而近年來,每逢中秋、國慶和春節等旺季,茅台方面均會加大市場投放。

同時,茅台也在加強投放的精準性和科學性。9月11日和12日,中秋節前兩天,上海本地的消費者發現:原本已被搶購一空的茅台酒,又出現在Costco上海店的貨櫃上,并以1499元/瓶的官方定價“平價”銷售。

原來,今年8月Costco上海店開業首日,茅台酒“大火”的消息傳到了茅台集團,集團高管當即安排茅台酒銷售公司予以關注和跟蹤。随後,茅台酒銷售公司負責人帶隊與Costco上海店進行了對接協商,僅用7天時間便作出決定,向Costco超市追投5噸茅台酒,共計約10000瓶茅台酒。

上海市場對高端白酒的消費需求較為旺盛,而Costco超市采用付費會員制,隻有會員方可進入購物,而每年不低的會員費也意味着Costco會員有一定購買力,在Costco超市銷售茅台酒,不僅可以有效擡高黃牛購酒的門檻,還區分出茅台酒真正的消費者。

“粗略測算,中秋節前經銷商渠道總投放量約為4200噸,占比24.5%左右。”近日,太平洋證券的研報稱,若其他渠道(電商、商超等)的投放比與經銷商渠道一緻,那茅台在中秋、國慶雙節前全渠道的投放量,基本符合7400噸的總投放量。太平洋證券還測算,今年第三季度,茅台總投放量将達到約1萬噸,占茅台全年總投放量3.1萬噸的1/3左右。

強化市場督察

在此次的暗訪中,李保芳還表示,專賣店負責人就是要站在前台,拉近和消費者的距離,更好地宣傳茅台文化、了解市場行情和消費者訴求,樹立茅台的良好形象。

同日,貴州茅台經銷商聯誼會遵義市場工作交流會舉行。會上,遵義市市場監管局有關人員表示,相關部門即将聯合開展茅台酒市場專項整治工作,共同維護茅台良好市場經營環境。

而9月4日,貴州省市場監督管理局曾公告,公開征集茅台酒市場領域違法違規線索,包括在茅台酒市場銷售中囤積居奇、哄擡價格、加價銷售、轉移銷售、違規搭售;制售侵權假冒茅台酒;惡意炒買炒賣茅台酒謀取不當利益;制作、發布茅台酒虛假宣傳廣告,欺騙、誤導消費者等。

除了地方政府部門的市場整治,茅台也一直在強化對經銷商的管理和市場督察。

8月初的貴州茅台市場工作會上就曾明确提出,茅台集團将進一步充實茅台酒銷售公司和集團營銷公司隊伍,為進一步做好市場夯實基礎。同時,茅台集團将進一步強化市場督察。為此,茅台提出的具體管控措施就包括:創新管控形式,形成綜合長效監管機制。根據市場形勢不斷細化合同約定、完善相關管理制度,把嚴要求、硬措施和違約追責處理辦法體現在具體的制度當中。進一步建立價格問題會商機制、建立經銷商信用監管機制等。

茅台方面還透露,今年以來,茅台對25家基礎管理差、違規銷售的經銷商進行了追責處理。茅台還利用第三方調查等手段進行市場督察。

“茅台酒市場的健康穩定,是茅台廠商生存和發展的共同利益基石,既事關經銷商、消費者利益,更事關茅台的長遠發展。”近期,茅台集團總經理李靜仁也向經銷商們喊話。李靜仁說:“我們絕不允許茅台酒價格超出消費者能接受的底線,絕不允許任何經銷商逾越控價目标的紅線,絕不允許任何人損害茅台發展的根基。”

以往,茅台更多是依靠自身或第三方調查進行市場督察。如今,貴州當地政府部門也參與到茅台酒市場整治工作中來,打擊“黃牛”炒作的效果或更加明顯。

每日經濟新聞

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